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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

现今『家具行业的市―场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴▣▤▥起,家具企业在∴渠道建设Σ上●似乎显得不够稳定:有的家具企ↀ业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大〇举入侵。如何理性⊙处理电商和传统连锁卖场的关系,成为⿻家具』企业亟需解决∕的问题。传统连锁门店增速放Ⅸ缓。


眼下,受〾到电商等新兴渠●道的挤压,传统┓的家具家电连锁门店市场份额和@影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理】商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额℡扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今Ψ的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市▓场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,Ⅹ将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,♯♮面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同Γ时,对于新晋♣家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“к电商+店商”成家具企业渠道新路×径

自2▷008年开始,伴随着互联网的兴灬起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势↕必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意″味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,Ц目前家具产品在▁▂▃▄电商渠道の的销售占比仍不足。显然,未来家具卍行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展‖。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革۩。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成∠为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速◢渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,К应┘该∞做好“电商+店商”的融合发展。

对于家※具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应ζ对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的¤产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性☼的购买心理,←对症下药……而从ι当前趋势来看,“电商+店商”的╱╲融合发展,给家具企业↑的渠道建设指明了新方向。