欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

每一个十ⓥ年"欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,欧意注册商标,正式开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区开工建设,欧意成为行业唯一一家横╣跨长三角与珠三ν角两大厨电产业集群地的企业,企░业发展更上一个台阶;2019年,欧意将站在未来布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访时,作出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意取得了什么样的成绩?〓对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其他企业有所不同。欧意分成两大块:厨电和全屋定制。在20±18年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长,√总体来说,对ⓔ于这份成绩比较满β意。


记者:面对下行的厨☺☻电行业现象,╞欧意有哪些举措@应对?

方⇔志明:欧意成立了厨电一体化事业部,将厨电和厨房进行整合,通过转变消费者,将购买厨电转换成购买厨∈房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年和12个房地产公司进行战略合作,同时成立了♣精装修大客户的部▼门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:现如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发激Ъ烈。欧意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。集成灶区别于传统三件套,У首先是渠道、销售模式的改变。第二是技卌术制造的转变。原有的生产三件套的方式并∟不适用于集μ成灶,生产模式需要全面整改。第三是组织架构全面调·整,增加厨电一体化事业部的销℅售人员。


记∪者:在全渠道发展模式下,欧⿲意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电一体化。销售渠道从原来的信息不互通逐渐转变到现╭╮在线上也都可以变为传统模式。大数据К趋势下,传统的“场货人”逐渐向“人货场”转变ρ,未♀来主要是消费者选择♀厂商,而不是厂商选择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净▷水产品的销售主要渠道自然是依托于۩厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖۩店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化▁▂▃▄的ω服务,欧意Ц帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有水电气的✿。✿设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的⊙将不单单是性价比,更×是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首卍先就是丰富产Ↄ品线。增加集成◈灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和套系化的生产。整体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭配’,只有橱柜、家电成套♀系的搭配设计〡、生产,这才是真正意义上的整体■厨房。

其次是招商。2019年欧意将加强“强商、招商、扶商”营销Ж策略推进,全面加▂▃▅▆█大对现有客户的支持,实⊙施“一地一策”的营销Θ策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战略客户的需求和发展的需要。