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欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

每⊙一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,欧意注册商标,∵正式开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂∏区开工建设,欧意成为行⿺业唯一一∨家横跨长三角与珠三角两大厨电产业集┑群╩地的企业,企≌业发展更上一个台阶;20┄┅1α9年,欧意๑将站在未来布局现在〩。

欧意的未来新十年将会如何发Э展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访←时,作出了更深度的介绍。


记者♡:201〣8年欧意取得了什么样的成绩?对这个成⊕绩满意吗?

方志明:欧意的运营模♠式与行业中的其他企业有所不同。欧意分成两大块:厨电和全屋定制。在20‖18年厨电业务平稳发╬展,全屋定制保持增长,总体来说,对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措应对?

方志明:欧意成立了厨电一体化事业部,将厨电和厨房进行整合,通过转变消费者,将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年和12个房地产公司进行战略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:现如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧⊙意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中∝研发的新品类。集成じ灶区别于传统三件套,首先是渠道、销售模式的改☺☻变。第二是技术制造的转变。原有的生产三件套的方式并不适用于▄集成灶,生产模式需要全↑面整改。第三是组织架构全面调整,增加厨电一体化事业↖部的销售人┘员。


记者:在全渠道发展模式下,″欧意如何看待渠∩道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电▊一体化。销售渠道从原来的信息不互≈通逐渐转变到现ì在线上也Ⅹ都可以变为传统模式。大』数据趋势下,传统的“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选择厂商,而不是厂商选择消费者。


记者:净水作为厨电一体∮化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨电$一体化的渠Γ道。净水市场品牌较多,如▷果开专卖店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直ω接完成所有水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和套系化Г的生产。整体厨房的设计,精髓就►在于‘整体搭配∧’,只有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是招商。201┖9年欧意将加强∣“〓强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大Д对现有客户的支持,实施“一地一策┆┇”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市▒场份额,提升市场销量,建立核心客户Ⅻ合作机制,深入了解战略客户的需求和发展的需要。