家具店提升业绩3大实战秘诀!

店铺生意是扎堆⿰的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择┖的结果。牢记一点,消费者只能在十分有@限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比▣▤▥隔壁的店铺做得稍微好一点,就可以显著提高店铺的经营业绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好与不好,是比较◙之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般♂,服务水平很难恭维,价格还很高,⿳照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机╥会√。Ы


事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资ↀ讯,以及自己℡直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主▋要来自“隔壁”的店铺。这♀里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。

根据∥这个原则―,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样๑也不行,生意兴隆是不可能的事情。

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道,优秀的店铺营业▪员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中,6┑0%以上的营∽业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买∣特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,′适销对路的商品线,以及各种促销活〧动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大★程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推τ销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰Э包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方Δ面也有天ⓥ赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经验。々

20υ%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不可忽视这个因素。

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,‖|店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情⿴抓重点的ц┗体现。

仔じ细分析一下店铺商品的Ⅺ销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都к是店铺销售排行榜┏上的前几名。如果缺货,一些顾客还⊙提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺‰只︴要把握这些“当家”商品,就θ可以维持店铺基本的营γ业额与利润,店铺生意■就可以平稳进行。

特۩定阶Ъ段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种♂情况,多半是点铺没有当家商品。

实务中很简单,如▄果一段时间内,没有几种商▼品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。

牢记一点,当家商品一定要ↁ有,而且货源还必须充足。